相對于十年前，如果說電子商務很多人都會認為那是天方夜譚。如今隨著網絡技術的發展，網站建設市場吸引了一批又一批淘金者，僅建站公司在單個一線城市估計都要有數千家至多。近一半的企業都逐漸拓展了市場，向網絡市場進軍。
電子商務的快速發展，讓越來越多的企業逐漸把目光關注在網絡營銷這個新市場，特別是搜索引擎的出現，與之同時誕生的搜索引擎優化技術更是讓企業進行網絡營銷變得更為容易，再加上如今國內的網民已經突破4個億，而且每年都在上漲，將來互聯網的運營更是成為企業發展不可分割的一部分，可以這么說，網絡是企業發展的核動力!如果一個企業少了網絡上的營銷，那么很可能就會被別的企業甩在身后!那么怎么才能在網絡這個新市場脫引而出呢？
網絡營銷相對于以往的傳統營銷方式具有銷售成本低，可以實現利潤最大化，幫助中小企業能夠快速成長。不過，通過調查，雖然很多企業的網絡營銷意識很強，對于網絡營銷的重要性也有著足夠的認識，并且已經采用了*通過網絡對自己的企業進行宣傳和推廣，不過令人喪氣的是，結果卻往往不能令人感到滿意。
做網絡營銷，最為重要的就是精，中小企業所針對的用戶群體具有很大的差異性，不管是從事什么類型的企業，他們在做網絡營銷的過程中，面臨的首要問題就是適合，如何選擇最佳的推廣方式，網絡推廣首要的就是要提高企業的曝光率，在明確了這一點之后，我們還要面對一個現實，那就是中小企業資源有限，不可能存在太多網絡部門，所以找到最為適合本企業的方式就尤為重要。要充分的考慮本企業的用戶群體是什么，需要是什么，盲目的去做只能是投入金錢卻沒有半點的好處!
1、明白企業的用戶群體在哪里
在進行網絡營銷的時候，用戶群體的定位是非常關鍵的，只有關注好用戶群體明白自己與其他的電子商務網站的區別，雖然其他企業的營銷方式可以借鑒，不過還是要明白自己的產品所面對的用戶，知道自己用戶的需要，采用正確的營銷方式，而如果不加選擇的采用一般的不加區別的營銷方式，你的用戶群體明明是礦山，可帶來的確實一群學生，這就得不償失了!
2、選擇正確的選擇營銷方式
推廣方式是當我們確定了自己的用戶群體，了解了用戶群體之后，所必須要做的一個選擇，現今網絡的推廣方式可謂是五花八門，其實任何一種能夠達到預期效果的方式都需要你明白你該怎么去做?
很多的企業在確定了自己需要首要推廣的產品之后就會大量的b2b網站發布自己的銷售信息，在這個過程中，他們從不去關注這些網站是否跟自己的產品相關，以致于很多的發布都被當做了垃圾信息，這么做的初衷很簡單，就是為了提高自己產品的曝光率，用來使得讓自己的用戶群體多了解自己，不過這種不當方式會導致后期引來很多不必要的麻煩，這種方法肯定會有效果，不過這種做法吸引來的群體不一定是你所需要的群體，他們買產品的可能性微乎其微。
當然這不僅是推廣策略和方法的問題，更加重要的問題是要精細化，在之前已經指出，中小企業不會配備太多的網絡方面的職員，那么在人手缺乏的情況之下，要做到精細是很難的，在這種情況之下，不可避免的就會存在非常混亂的推廣方式，每天忙忙碌碌，不是網站的維護，就是seo的優化，亦或者就是公司的付費賬戶管理，為了增加知名度還要去不同的網站，論壇，博客等去負責營銷，不過，這么做的很難得到自己想要的結果。從事這么多種宣傳營銷工作，每一種方式都會花費你不少的時間，把每天的時間分攤到多件事情之上，這么做，你在每一種方式上所花費的時間當然比別人少得多，你是否投入足夠的時間在其中的某一種方式上，要是采用一種方式投入每天的時間也無法跟競爭對手相比較，如果這么做還不行，那么業余時間也得投入，若是還不能解決問題，那么增加人手就成了必然。
3、了解用戶選擇的欲望點
如果你能把握用戶的想法，知道他們的欲望點是什么病掌握它，基本上你就成功了，做到這一點的難度要從多方面進行比較，如果前面都做的比較不錯，在這時所要關注的就是網站是不是有提高用戶購買欲望的突出亮點，為什么用戶選擇你這家公司，用戶為什么會聯系你，用戶需要得到的是什么?
這個就需要按照所了解的用戶群體購買是的心理問題來對整個站點的內容進行調整，不同的用戶群體所關注的也是有所不同的，他們的網絡意識也是不同的。
綜上所述，如果能夠清楚的了解這些問題，然后結合產品的差異化、公司的差異化進行提煉，這時將用戶最為關注的問題放在他們最容易看到的位置，以方便用戶們的使用。這才是企業做網站的正途!
