在劉克亞的<<賺錢就是這么簡單>>一書中，作者提出了克亞營銷地圖這一概念。在這個概念中，第一步是抓潛，即尋找潛在的客戶，也就是說做淘寶客如何推廣你的網站。第二步是讓潛在客戶購買產品的環節，也就是成交。成交是整個營銷的環節。在這里我們要非常注重成交率這個概念。假如有1000個人光顧你的網站，有1個人購買了產品，那么成交率就是0.1%;如果有10個人購買了產品，那么成交率就是1%。成交率的高低是一個網站最核心的東西。一般來說，只有當你的網站成交率達到1%以上時，這才稱得上是一個比較優秀的淘客站。第三步是挖掘客戶的終身價值，這是后話。成交仍然是核心，因為沒有第一次的成交，你根本沒有機會挖掘他的終身價值。
如何提交網站的成交率?作為淘客站而言，選擇最合適的產品，是最最重要的因素。為什么這么說呢?假如你的網站的主要訪問對象是對減肥比較感興趣的，而你選擇的產品卻是護膚產品，那么成交率顯然不會高。再如，雖然你產品大方向沒錯，但選擇的卻是一個信譽等級等低的淘寶店鋪，推廣的是一個從來沒有人買過的產品或是買家評價很差的產品，那么成交率很顯然會比較低。
二、淘寶客賺錢如何選擇產品
1、產品細分
這一點在做網站時就要考慮到，即你要推廣的是哪一類商品。一般來說，推廣的產品越有針對性，則成交率會越高。舉例說明，一種情況是你選擇的關鍵詞是“護膚品排行榜”，然后在網站推廣面膜、爽膚水、眼霜、袪痘產品等等。第二種情況是你選擇的關鍵詞是“最有效的袪痘產品”，然后在網站推廣各種品牌的袪痘產品，你說哪種情況下成交率更高呢?
2、店鋪信譽
店鋪信譽等級是非常重要的，一個淘寶店能做到皇冠以上的信譽，一定有他的道理。肯定是他的產品、服務都非常不錯，并且也有一定時間的積累。這樣的店鋪，產品質量和服務有保障，推薦給消費者是一種負責任的表現。做網賺不能因為光為了賺錢而放棄社會責任，做違背道義之事，這是底線。而且現在淘寶買家也大多數是非常有經驗的，他們也會很在意店鋪等級，優先選擇信譽等級高的。因此，我們做選擇產品時，首先要選擇好的店鋪，筆者建議最低要選擇皇冠以上的店鋪。
3、產品評價
這個道理與我們注重店鋪信譽是一個道理。在選擇產品時，產品評價是非常重要的。一是要看產品評分，選擇的產品必須要達到4.5以上的評分。只有達到這個評分，才說明這個產品是被消費者認可的。二要看評價詳情，這點非常重要。人都是有從眾心理的，如果別人都說這個產品好，那么買家的購買欲望就會更強。如果大家的評價都很差，那么買家就會很猶豫。
4、產品推廣量
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做阿里媽媽可以方便地查詢到產品30天內推廣量，可以選擇按推廣量高低進行排序，這樣就一目了然了。原則上，應當選擇推廣量較大的產品。因為其推廣量之所以大，一定是有原因的。比如產品質量好、服務好、價格合理。推廣量大也說明能被消費者所接受和認可。因此，推廣量大的商品，成交率一般來說相對較高。而且，推廣量大的產品，往往傭金不會低，這樣對淘寶客是非常有利的。
5、產品傭金
在滿足以上五大條件的前提下，可以選擇傭金比率盡可能高的產品，一般來說，10%-50%的比例是比較理想的。當然，除了考慮傭金比率外，產品單價也是要考慮的因素。例如，一個單價一元的產品，即便傭金比例高達50%，如果買的人不是特別多的話，也是沒什么意義的。而一件產品如果單價是1000元，傭金比例雖然只有5%，但如果購買的人也不少，那么也是可以考慮的。
