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電子商務行業的投資熱度只增不減，動輒數億的廣告投入，超10億美元的私募融資，以及未來3-5年上百家上市的預言，所有這一切都說明，電子商務的春天已然來臨。
對于電商企業的廣告投入，業內外的人可能都津津樂道。門戶網站、搜索引擎、SNS等渠道到處都見他們的身影。如果對比一下各種營銷渠道推廣價格的上漲幅度便可以發現，廣告主目前面臨著一個廣告上漲的普遍現象。在全國CPI上揚的大環境下，以CCTV為例，2010年廣告招標突破109億元后，2011年其黃金時段招標金額達到了126億元，繼續每年都在保持20%的增幅;而門戶、視頻等廣告報價按照慣例幾乎每半年就有一個提價，今年也在飛速上漲，幅度在50%左右。盡管如此，絕大多數的電商企業的廣告投放依然熱情高漲。
其中原因何在，到底什么渠道才是電商最為看重的?正所謂外行看熱鬧，內行看門道。我們發現對于廣告主來講其實價格只是廣告投放諸多綜合因素中的一個，廣告主關心的核心問題還是ROI。從這些年來電商投放的嘗試來看，門戶、搜索、聯盟、SNS等渠道是主流，電視廣告開始被試水。其中，傳統電視廣告對電商企業的轉化率普遍認為是最差的，更多的價值是品牌和形象建設。而搜索營銷憑借搜索這個互聯網首選入口的優勢真正做到了流量的精準，導入的點擊潛在消費可能性大，因此發展增速也最快。
從一些營銷同行的口中了解到，搜索營銷在大多數平臺類電商企業的推廣中占據了主導優勢，大概占到整個廣告投放的70%-90%，門戶、SNS約分別占到15%、5%，其他占到10%左右。不但卓越等大型電子商務企業十分看重搜索營銷的價值，其他大多數中小型電商企業更是如此。
說到這里，不得不提到當當網李國慶，前段時間李國慶稱停止搜索投放，但不久后女老板俞渝又明確對外表示“停止投放百度廣告只是一個試驗，不排除后續還在百度投放廣告”。李國慶和俞渝這對夫妻檔，李國慶唱黑臉，俞渝唱紅臉，很明顯是不想將當當網置身于一個絕對命題中斷了退路。也就是說 ，在當當看來，SEM的價值是得到肯定的。
另外，還有一個很有意思的消息，就是許多電商企業在得知hao123和當當網停止合作之后，紛紛致電好123，有不下三十家企業表示要與之進行廣告洽談。我看了下現在與hao123合作的電商企業，除了之前曾嚷著反水的京東，卓越、凡客誠品等一線B2C都赫然在列，還有拉手等人氣團購網站。
這兩個消息說明了什么?我想由此傳遞的一個信息應該是，對于電子商務企業，搜索引擎依然是最具誘惑、最值得投入的營銷渠道。由此，在面臨各行各業漲價、行業競爭加劇的普遍現狀下，對于廣告主投放，我想建議的是，費用是投放選擇的一方面因素，但效果更是重要的因素和指標，既然漲價不可扭轉，廣告主更應該冷靜地思考自身的營銷策略，綜合考慮合理分配廣告預算。在激烈競爭中更要理性看待不同媒體和平臺的營銷效果，評估投資回報。
中國的電子商務發展還處于初級階段，兼具品牌號召力和市場占有率的平臺并不在多數，電商企業目前最需要的就是有效流量和訂單，同時努力提升品牌形象和建設，這注定了，在未來很多年里，兼具高轉化率和強品牌曝光的搜索引擎都將是電商企業高速發展的有效驅動力。
