henanyuwang.cn 昆山網站建設 昆山網絡公司 昆山網站制作
一，先加入或是建立屬于商品屬性的網絡社交圈---討論區/家族/博客
網站剛上線時，前一個月幾乎完全沒有人潮，自己心慌得很，加上畢竟自己是男生，不了解女性購物的想法，所以我就到各大女性討論區，BBS論壇站去加入會員，偽裝成女生跟網友們討論保養品，最后的話題一定會想辦法到帶BeautyShop(當然要不漏痕跡啰)，透過這樣3個月左右不眠不些的積極參與，竟然發現從原先首月的7張訂單，第4個月就突破了100張，而這些下訂單的網友們，幾乎都是由這些討論區跟津站介紹來的(因為一開始實在沒錢作廣告)，可見得網友口碑的重要。如果這個時候可以加上商品或網站的故事性，那社群的宣傳力量一定會更大更遠，而且完全免費。
二，建立促使網友第一次購物的禮券系統
要一個對你網站陌生的網友第一次消費是最困難的，因為這是信任感不足的問題，所以我就在購物系統上作了簡單的禮券程式，讓新來的會員可以在首次購物時，可以無條件折抵100元，透過促進第一次滿意的購物經驗后，大部分的網友就會成為忠實的客戶。這樣的程式在博客來網路書店上也有類似的做法。
我也利用了這個禮券方式，寄發禮券序號給認識的網友們，由他們來推薦他們的網路好友，大家一同來產生地一次的消費。雖然第一次消費的毛利變少了，可是網站卻因此得到了很多有消費經驗的會員，而這些人的回購率也比其他網友來的高很多。
三，建立增加回購的紅利系統
為了讓已有消費紀錄的網友們可以持續回來購物，所以我也比照信用卡消費30元累積一點的方式來進行消費紅利的回饋，而這些紅利又可以折抵網站下一次的購物金額。于是BeautyShop就利用了禮券刺激網友產生第一次消費，利用紅利積點刺激網友產生第二次消費，從此以后網站的會員回購率竟然高達70%以上
四，建立免費加盟平臺
很多網站或是網友們都想要從事網路購物，可是苦無產品，苦無系統，也可能沒有經營管理的能力，所以我就在BeautyShop這個購物網站上開發加盟的程式，想要賣美容保養品的人只要跟網站申請一個專屬的商店連結，透過這個專屬商店連結來產生的購物金額，BeautyShop就會回饋營業額的%給申請加盟的人，這樣一來免費加盟的人不需要備貨，不需要系統，不需要出貨，客服管理，只要專心的宣傳自己的商店連結，就一樣可以得到網購的利潤。而BeautyShop本身則多了非常多的加盟商幫忙行銷推廣網站上的商品，2者雙贏。
這樣的模式在國外的亞馬遜網路書店非常成功，同時有幾十萬個加盟商共同在為亞馬遜網路書店作行銷推廣業務，而亞馬遜網路書店只需要分享利潤給他們即可。方法創意還有很多，只要適合的，有效的都是好方法，所以每一個網店都可以有他自己獨特的行銷方式與營運模式，而這些方式與創意的發想，都可以在青輔會相關的課程中得到啟發。希望大家都可以在網購上找到屬于自己成功的模式。
以上就是本人在做網購網絡營銷的一些經驗與操作技巧，希望能夠給予大家一定的幫助，通過網絡營銷手段能夠實現大家的經驗積累與提升。
